Focalizado en un menor número de partners incrementará los márgenes y fortalecerá las relaciones a largo plazo

Madrid, 5 de Febrero de 2013 -- A10 Networks™, líder en tecnología Application Networking, ha lanzado un nuevo programa de partners para EMEA que se centrará en una comunidad  más pequeña de socios para ofrecerles un mayor conjunto de beneficios. En los territorios más importantes de EMEA, el nuevo programa “Ten4A10”, tendrá un máximo de 10 miembros con un mayorista, dos partners Gold, tres Silver y cuatro Bronze a fin de dar una mayor transparencia a la comunidad de partners.   “Nuestro nuevo programa está basado en el estado actual del mercado de Application Delivery Controller (ADC) y en los comentarios recibidos de nuestros partners”, ha afirmado Andre Stewart, Vicepresidente de Ventas para EMEA de A10 Networks, “que buscan soluciones empresariales potentes con características, escalabilidad y rendimiento de gama alta a precios muy competitivos que no supongan una lucha constante por el margen frente a un volumen de partners excesivo”.

Según Stewart, “nuestros partners de canal están buscando un fabricante con un catálogo de productos y un nivel de compromiso que les permita mantener una relación rentable a largo plazo. El programa Ten4A10 refleja nuestra intención de primar la calidad frente a la cantidad y hace realidad este compromiso con beneficios para los partners que estén preparados para comprometerse con nosotros”.

En EMEA A10 Networks está 100% centrado en el canal y actualmente cuenta con 70 partners haciendo negocio con la distribución. Con el lanzamiento del nuevo programa, solo un máximo de 10 por país tendrán el soporte directo de un responsable de canal con un conjunto asociado de beneficios en formación, soporte y marketing. A10 Networks incrementará los márgenes, en aproximadamente un 10%, en todos los niveles con un margen adicional a través de programas de referencias de clientes y de registro de oportunidades.

“Nuestro objetivo no es tener cientos de partners en la región EMEA que se vean inmersos en una competencia destructiva que generen unos márgenes extremadamente reducidos”, explica Stewart. “Por el contrario, nosotros trabajamos estrechamente con cada partner en función de las cuentas objetivo de cada uno de ellos ayudándoles a crecer y a conseguir nuevos negocios, en vez de dividir nuestros recursos inconsistentemente, lo que no es positivo ni para nosotros como compañía, ni para nuestros partners ni para los clientes finales”.

El nuevo programa ofrece un completo conjunto de beneficios que, en cada nivel, proporciona:

Mayores oportunidades de margen  El margen se incrementa en todos los niveles  El nuevo registro de oportunidades ofrece un margen adicional  El programa de Referencias de Clientes proporciona descuentos adicionales

Foco en las relaciones  Acuerdo sobre las cuentas objetivo de cada partner  Fondos de Marketing para el Desarrollo (MDF) a través de la distribución  Financiación y soporte del co-marketing

Soporte flexible de los equipos locales  Ingresos recurrentes líderes de la industria a través de contratos de soporte de hadware  Nueva y avanzada formación técnica y en ventas para los partners de Ten4A10  Uso gratuito del software de appliance Virtual de A10 para realizar demostraciones

La nueva estrategia y el programa de soporte ‘Ten4A10’ se implementarán en las regiones de EMEA que generan más ingresos incluidos Reino Unido, Francia, Alemania, España y Holanda. A10 Networks está actualmente negociando con esta comunidad para definir sus partners iniciales y dar soporte a los canales de distribución en cada región. Durante el primer trimestre de 2013 se dará a conocer una nueva lista con los partners de canal aprobados.